Техника продаж и инструменты работы с дилерами для менеджеров.

Для того, чтобы продавать через дилеров больше, лучше и предсказуемее, нужно владеть всем набором инструментов и технологий. В последнее время конкуренции все больше и больше переходит в разряд качества и технологичности работы дилер – менеджеров. В одном семинаре я собрал для вас лучший опыт, инструменты и технологии работы эффективных дилер – менеджеров. Используя их, вы сможете значительно улучшить вашу работу с дилерами и увеличить продажи.

Для кого семинар:

Для менеджеров по работе с дилерами.

Что получат участники:

Шаблоны, схемы, алгоритмы эффективной работы с дилерами.

1. Как систематизировать свою работу с дилерами.

• Как через классификацию дилеров выйти на системную работы с разными группами дилеров.
• Мультибренды и работа с ними.
• Монобренды и работа с ними.
• Дилеры с разным потенциалом.

2. Как эффективно выстроить свою работу внутри дилера.

• Система принятия решений у дилера.
• Как работать со всеми уровнями принятия решений.
• Как работать с собственником дилера, другими типами сотрудников.
• Матрица принятия решения у дилера.
• Кто и почему может стать проводником ваших интересов внутри дилера.

3. Технология развития существующих дилеров как по объему, так и по ассортименту.

• Как определить, каких дилеров можно еще развить.
• Как определить для себя потенциал дилера по дополнительному объему продаж.
• Как определить для себя потенциал дилера по дополнительному ассортименту.
• Как на базе потенциала выстроить план действий, для получения дополнительного объема продаж.

4.Технология поиска новых дилеров.

• Технология пошагового поиска новых дилеров.
• Формирование собственного алгоритма поиска новых дилеров на базе технологии.

5.Почему дилер продает мало.

• Рейтинг основных причин, почему дилеры продают мало.
• Как определить, почему дилеры продают недостаточно и устранить причины низкой эффективности.

6. Инструменты и шаблоны для работы с дилерами.

• Сценарий звонка.
• Набор типовых возражений и принципы работ с ними.
• Матрица принятия решения у дилера.
• Шаблон ведения переговоров.
• Сценарий подготовки и проведения семинара с дилеров.
• Сценарий совместного проведения с дилером выставки.

7.Принципы совместного планирования с дилерами объемов продаж и схемы работы дилера.

• Алгоритм выстраивания системы совместного планирования с дилером.
• План по деньгам.
• План по ассортименту.
• План по акциям.
• План действий по выполнению плана продаж.

8. Система Ки Пи Ай для дилера.

• Какие могут быть Ки Пи Ай для дилеров.
• Какие Ки Пи Ай подобрать для собственной работы с дилерами.
• Как на базе Ки Пи Ай выстроить систему прогнозирования с дилерами.

9. План развития территорий, как один из основных инструментов по развитию продаж на территории.

• Что такое план развития территории.
• Как сформировать для собственной работы ПРТ.
• Как для развития продаж применять план развития территорий.

10. Что делать со сливами продукции и решение конфликтных ситуаций между дилерами и вашей компаний.

• Причины сливов продукции.
• В каких случаях это хорошо, в каких с этим нужно бороться.

11. Дилерская политика – один из инструментов развития дилеров, решения конфликтных ситуаций.

• Что такое дилерская политика.
• Как применять дилерскую политику в своей работе.
• Дилерская политика, как инструмент решения конфликтов, развития дилеров.

12. Технология красных флажков для предупреждения потенциальных проблем в работе с дилерами.

• Что такое технология красных флажков.
• Как применять в своей работе технологию красных флажков.
• Применение технологии красных флажков для развития своих позиций у дилера.

13. Распределение усилий и планирование времени менеджера по продажам для достижения результата.

• Принципы планирования усилий по выполнению плана продаж.
• Помесячный, понедельный, ежедневный план действий.