Изменение модели продаж

Результат работы вашего отдела продаж или коммерческого отдела зависит от эффективности модели продаж. Чтобы повысить эффективность модели нужно:

1. Сформировать для себя новую цель в продажах (это может быть, как повышение маржинальности, увеличение объемов продаж и т.д.).
2. Оценить текущую модель продаж относительно идеальной модели.
3. Определить возможные точки роста и проблемные места.
4. Определить, что, когда и в какой последовательности вам и вашим сотрудникам нужно сделать, для улучшения работы модели.
5. Выявит возможные риски.
6. Сформировать план действий.
7. Приступить к работе.