Дилерская сеть: создание и развитие

Если перед вами стоят следующие вопросы:

• Когда нужно выстраивать дилерскую сеть.
• Как правильно организовать работу с дилерами. Этапы организации дилерской сети.
• Когда дилерская сеть перестает работать. Причины, почему дилеры и дистрибуторы перестают продавать. Этапы повышения эффективности.
• Как активировать дилеров. Разные приемы и способы.
• Зоны ответственности дилеров. Как организовать и поддерживать.
• С какими дилерами эффективнее выстроить работу. Способы классификации дилеров. Мультибренд, монобренд, размер, стадия развития, потенциал.
• План развития территории или что нужно делать, чтобы дилеры продавали больше.
• Конфликты между дилерами и производителями, между сами дилерами. Нужно устранять или нет. Как с ними работать.
• Мотивация дилеров. Мотивация дилеров как юридических лиц, и мотивация сотрудников дилеров.
• Система развития дилеров.
• Как выстроить продуктовую линейку при работе с дилерами.
• Продукты 2-х уровней: для дилеров и конечных потребителей.
• 4 схемы работы с дилерами.
• Организация вашего отдела по работе с дилерами: структура, мотивация, персонал, плана продаж.

То, свяжитесь с нашими консультантами и узнайте, как это сделать.