Продвинутое управление продажами на стратегическом уровне.Стратегическое управление продажами.

1. Стратегия продаж

• Варианты стратегий продаж.
• Как подобрать для себя стратегию.
• Примеры стратегий для разных ситуаций.

2. Модель продаж

• Как оценить существующую модель продаж.
• Новая форма конкурентной борьбы – эффективностью модели продаж.
• Как подобрать для себя оптимальную модель продаж.
• Как перейти от текущей и оптимальной модели продаж.

3. Маркетинг для продаж

• Как маркетинг поставить на службу продаж.
• Исследовательский маркетинг.
• Продукт маркетинг.
• Трейд маркетинг.

4. Каналы продаж

• Стратегию работы с каналами продаж.
• Выход в новые каналы продаж.
• Конфликты в каналах продаж.

5. Продукты

• Как сформировать продукты.
• Матрица роста: клиенты, продукты.

6. Конкуренты

• Новая технология оценки конкурентов.
• Как по косьвенным признакам оценить конкурентов. Какие параметры оценивать. Как это сделать собственными силами.
• Какие варианты оценки конкурентов наиболее часто применяются.
• Что тает и чего не дает типовые варианты оценки конкурентов.

7. Клиенты

8. Система управления продажами по целям и индикаторам

9. Механизм перевода стратегии продаж в тактический план действий