Как запускать дилеров в новых странах: особенности выхода на зарубежные рынки

Кейсы — воронка, международный запуск и диагностика партнёров

Расширение за рубеж — это не просто дублирование модели. Локализация, менталитет, логистика, правовые особенности — всё это меняет правила игры. В статье — кейс выхода на восточноевропейский рынок.

Задача

Технологическая компания из РФ решила выйти в 2 страны Восточной Европы. Партнёры уже были, но запуск затягивался. Цель: провести запуск за 60 дней с минимальной потерей качества.

Решение

1. Этап:

- Создан адаптационный пакет (переводы, брендбук, скрипты);

2. Этап:

- Назначены «локальные связующие» — менеджеры со знанием языка и рынка;

3. Этап:

- Запущены пилотные вебинары для дилеров и их клиентов;

4. Этап:

- Выстроены логистические цепочки через локальные склады.

Результат

- Первый контракт — на 19-й день;
- Повторные закупки — у 6 из 8 дилеров в течение 45 дней;

- Уровень удовлетворённости партнёров — 94% по итогам опроса.

Планируете выход за рубеж? Возьмите у нас чек-лист запуска дилера в новой стране.

Получите его у нас — по запросу.

Записаться на консультацию