Как формировать воронку поиска новых дилеров: каналы и этапы отбора

Кейсы — воронка, международный запуск и диагностика партнёров

Без сильных партнёров не будет сильной дилерской сети. Чтобы масштабировать продажи, компании необходимо не просто искать дилеров — а строить полноценную воронку привлечения и отбора.

Задача

Компания из сферы промышленного оборудования планировала расширение сети. Прежний метод — через личные знакомства и входящие обращения — перестал работать. Цель: сформировать чёткую воронку поиска дилеров.

Решение

1. Этап:

- генерация лидов через специализированные B2B-платформы;
- отраслевые конференции;
- таргет.

2. Этап:

- анкетирование;
- фильтрация (обороты, география, наличие команды).

3. Этап:

- интервью с сооснователями;
- пилотная сделка.

4. Этап:

- итоговая оценка по системе баллов (продажи, коммуникации, соблюдение SLA).

Результат

- За 4 месяца — 67 кандидатов, отобрано 12;
- 8 дилеров вышли в стабильную реализацию в течение 3 месяцев;

- ROI по новым каналам привлечения — 5,3x.

Хотите шаблон воронки под вашу нишу?

Получите его у нас — по запросу.

Записаться на консультацию