Как построить дилерскую сеть с нуля: пошаговое руководство

Построение, ошибки и мотивация дилеров — кейсы

Запуск дилерской сети — эффективный инструмент масштабирования, позволяющий выходить на новые рынки без затрат на прямые представительства. Однако для успеха важна стратегия, иначе партнёры не принесут ожидаемой выручки. Ниже — практический кейс компании из производственного сектора, которая начала с нуля и за 10 месяцев охватила ключевые регионы России.

Задача

Бизнес на старте работал только в своём регионе. Цель — построить дилерскую сеть, которая обеспечит не менее 50% продаж за счёт партнёров. Важно: охватить минимум 7 регионов, сформировать поток заявок и обеспечить первую сделку каждого дилера в первые 30 дней.

Решение

1. Геоанализ:

- Сравнены отраслевые объёмы, конкурентность, логистика по регионам;
- Приоритеты: Центральная Россия, Урал, Юг, Сибирь;
- Выбрано 8 городов для первой волны.

2. Упаковка предложения:

- Презентация, условия, структура бонусов и эксклюзивность;
- Конкурентный прайс, интеграция с CRM, выделенный куратор;
- Гарантии обратной связи и обучения.

3. Привлечение:

- Поиск по отраслям, звонки, участие в выставках;

- Воронка: 178 контактов → 52 диалога → 16 сделок.

Результат

- 12 активных дилеров за 6 месяцев;
- Средняя первая сделка — на 290 тыс. руб.;

- Через 10 месяцев доля дилеров в выручке — 57%.

Готовы запустить свою дилерскую сеть?

Получите чек-лист подготовки к запуску дилерской программы и структуру стартового предложения для партнёров.

Записаться на консультацию