Как мотивировать дилеров продавать больше: лучшие практики

Построение, ошибки и мотивация дилеров — кейсы

Дилер работает тогда, когда ему это выгодно и понятно. Отсутствие стимулов убивает активность. Если вы хотите, чтобы партнёр не просто «висел в базе», а реально продавал — нужна система мотивации. Рассмотрим реальный кейс: внедрение бонусов и сопровождения увеличило продажи на 63%.

Задача

Сеть из 14 партнёров, 6 — без сделок последние 2 месяца.

Проблема: нет мотивации, не ясно, что получают сверх базовой маржи.
Цель — оживить сеть и создать систему, которая поощряет рост.

Ошибки

- Все партнёры работали по одной схеме, вне зависимости от активности — не было уровней, статуса или дифференциации условий;

- Отсутствовала система регулярного планирования и обратной связи — партнёры не понимали, чего от них ждут;

- Новые дилеры подключались, но не запускались — не было сопровождения и первого импульса к продажам;

- Финансовая мотивация ограничивалась базовой маржой — отсутствовали бонусы за рост и динамику;

- Не использовались нефинансовые стимулы — обучение, рейтинг, участие в пилотах, поддержка по CRM и рекламе не применялись.

Решение

- Внедрены индивидуальные планы и премии за перевыполнение;
- Трёхуровневая лестница: базовый, прогрессирующий, флагман;
- Доступ к доп. бюджету на рекламу при росте;

- Программа лояльности: баллы за обучение и внедрение CRM.

Результат

- Через 2 месяца 12 из 14 партнёров активны;
- Общий объём продаж +63%, повторные заказы +71%;

- Время до первой сделки — с 25 до 11 дней.

Готовы запустить свою дилерскую сеть?

Получите шаблон бонусной лестницы и калькулятор расчёта поощрений для мотивации дилеров.

Записаться на консультацию