Консультация

Что отличает сильного партнёра:
чек-лист для диагностики существующих дилеров

Кейсы — воронка, международный запуск и диагностика партнёров

Дилеры бывают разными. Одни тащат весь регион, другие — числятся «для галочки». Регулярная диагностика — ключ к росту. Как отличить перспективного партнёра — расскажем на кейсе.

Задача

Компания с сетью из 42 дилеров столкнулась с тем, что 15 из них не выполняли базовые KPI. Нужно было понять: кого развивать, а с кем расставаться.

Решение

- Разработан чек-лист из 9 критериев:

  Выполнение планов;

  Уровень вовлечённости в обучение;

  Инициативность;

  Работа с воронкой и CRM;

  Отзывы клиентов и повторные заказы;

- Каждому дилеру присвоен индекс эффективности;

- Проведены стратегические сессии с 10 сильнейшими партнёрами.

Результат

- 6 дилеров исключены из сети;
- +22% к продажам за 2 квартала от усиленных партнёров;

- Повышена лояльность топ-дилеров (NPS +19 п.п.).

Запросите наш чек-лист диагностики партнёров — это поможет укрепить вашу дилерскую сеть уже в этом месяце.

Получите его у нас — по запросу.
Записаться на консультацию