Помогаю превратить дистрибьюторскую сеть из набора партнёров в управляемый канал продаж.
Дистрибьюторская сеть часто появляется постепенно: кого-то подключили по запросу, кому-то дали скидку, кому-то закрепили регион, кто-то стал крупным партнёром исторически. В итоге сеть есть, но управляемости мало.
Создание и развитие дистрибьюторской сети требует структуры: роли партнёров, территории, условия, планы, показатели, правила эксклюзива, мотивация и контроль продаж.
Подходит компаниям, которые хотят создать дистрибьюторскую сеть с нуля или привести в порядок уже существующую систему.
новые дистрибьюторы подключаются без системы запуска
Создание дистрибьюторской сети с нуля
Если сеть только создаётся, важно не начинать с хаотичного поиска партнёров. Сначала нужно определить модель: какие партнёры нужны, какие функции они будут выполнять, как будет устроена экономика и контроль.
портрет дистрибьютора
приоритетные регионы
условия входа в сеть
стартовый пакет партнёра
правила планирования
стандарты отчётности
контроль первых продаж
Развитие существующей сети
Если дистрибьюторы уже есть, задача другая: понять, кто реально развивает рынок, кто просто держит скидку или территорию, где сеть теряет продажи и какие правила нужно изменить.
сегментация дистрибьюторов
оценка активности и потенциала
пересмотр условий и статусов
работа с неактивными партнёрами
усиление ключевых дистрибьюторов
замена слабых участников сети
разработка планов развития
Что входит в работу
Аудит текущего дистрибьюторского канала или проектирование сети с нуля.
Определение ролей партнёров и территорий.
Разработка условий сотрудничества, скидок, статусов и правил перехода между уровнями.
Настройка планов продаж и планов действий.
Определение KPI и отчётности.
Разработка правил эксклюзива и конфликтов каналов.
Дистрибьюторская сеть должна работать по правилам, а не по привычке
Если у дистрибьюторов нет понятных ролей, планов, условий и контроля, сеть быстро превращается в набор разрозненных партнёров. Управлять такой системой сложно, а прогнозировать рост почти невозможно. Правильно настроенная дистрибьюторская сеть даёт компании понятный канал развития: где искать партнёров, кого усиливать, какие условия давать и как контролировать результат.